宁宇文学

第27章 药水的生意（第1页）

各大家族的爽快，超出了杨林的预料。甚至就连还没见过千张的赵忠明，都毫不犹豫订了一百斤！豪门大族，出手阔绰，甚至不用杨林提醒，他们便争先恐后的交了定金，签了订单，生怕杨林反悔似的。如此举动，并非他们心地善良，只是因为他们都认准了，千张的生意，绝对不在豆腐之下！他们只需要经手一遭，便能赚到不菲的利润，这样的生意，又怎么会拒绝呢？谈完了千张的生意，便有家族迫不及待，说起了豆腐。已经有和赵忠明一样的聪明人发现，做豆腐的关键，并不在于流程和技术，而在于那种神奇的药水。“杨林，你就说吧，那药水怎么卖的？”都是千年的狐狸，此刻千张的生意已经谈好，便也不用掖着藏着，直接打开天窗说亮话。说起药水，众人再次齐齐望向杨林。“唉，如果不是被逼无奈，这药水我是真不想！”杨林先是叹了口气，继而便讲起了所谓药水的炼制过程。“药水炼制不易，需要数十种珍贵的药材，再经过特别的加工，文火淬炼，熬制七七四十九天，才能炼出来那么一点。”杨林伸出手指比划着。“我这药水也不多了，只剩下十桶，价格我也给各位兄台一个成本价，十两银子一桶。”杨林竖起一根手指。“什么？”听到这个数字，众人顿时就火了。“十两？你怎么不去抢？”“就是，我倒想知道，什么样的药水，值十两银子！”众人纷纷瞪眼。赵忠明听到这个数字，也是倒吸一口凉气。十两银子可不是一个小数目，他还真敢开价。“诸位先别急。”杨林语气淡定地说道：“诸位知不知道，用我这药水，一斤豆子，能做出多少豆腐？”众人一愣，随即意识到，这才是关键。“多少？”赵忠明问道。杨林伸出三根手指。“三块！”众人不由得又是倒吸一口凉气。一斤豆子不过两文钱，而三块豆腐，在县城里可是价值十五文！足足五倍的利润！这些管事，没有一个傻的，立刻就意识到，十两银子一桶的药水，似乎也不是那么贵了。“那么一桶药水能做多少豆腐呢？”有人立刻问出了这个最关键的问题。其余人也都紧紧盯着杨林。杨林笑了笑，伸出了一个巴掌。“五千块！”他这话音刚落，立刻便有人大喊一声：“我要一桶。”说着，一块十两重的银锭子，直接拍在了杨林面前。其余人也没慢多少，一枚枚银锭子，全都迫不及待地塞进了杨林手里，甚至都不给杨林拒绝的机会。“哎哎哎，大家别急呀，我只有十桶，只有十桶！”“哎，够了够了，李兄、王兄，你们别给我塞银子了，你给我银子我也变不出来呀……”杨林一边推辞着，一边强调着只有十桶。管事们更急了，一时间乱作一团，全都争先恐后给杨林塞银子。当听到杨林说出五千块这个数字时，他们立时便算出了做出豆腐的成本价。三文！虽然和在杨林这采购的价格一样，但如今杨林这已经不做豆腐了，若不买这药水，就等于放弃这豆腐生意。豆腐有多赚钱，他们都已深有体会。所以，三文钱的成本，一来不算高，利润仍旧很大；二来把豆腐完全掌握在自己手里，未来自己想做多少豆腐，就做多少豆腐，也掌握了主动权。所以，这药水必须得买。不买就等于把豆腐生意拱手让人，而且还错失了这样一个赚钱的好机会。这些管事们争先恐后，却是苦了杨林。他也没想到，这些大家族会对豆腐如此趋之若鹜，就连十两银子夸张，竟然也都没有还价。不过，为了达到饥饿营销的目的，说出去只有十桶药水，就一定只能卖十桶！不然若是石膏水一下子卖出去太多，会让豆腐市场在一片疯狂中，迅速萎靡的。而且做生意，终究还是要讲究诚信，自己说出的数字，就不能轻易改口。不然自己的信誉，也就崩盘了。最终，任由那些付钱稍稍晚了一些的家族管事如何许诺，甚至加价，杨林也都咬死了，只有十桶。不过却也告诉他们，新的药水，正在炼制中，三天后就能出炉，到时会优先供应给他们，并多供应他们二十斤千张，那些没买到药水的管事，才肯罢休。在赵富贵家折腾了大半天，各大家族的管事们终于心满意足的离开了。这两笔生意谈完，杨林怀里又多出一大堆白花花的银子。赵富贵看着杨林收下的这些银子，直咽口水。与此同时。县城，周家。周正阳在得知了杨林不做豆腐，竟把做豆腐的技术，以一文钱的价格传授出去后，顿时火冒三丈！“来人，来人！”“给我叫上人，去靠山村，看我不弄死那个穷书生！”如此逼迫杨林，便是听从徐掌柜的建议，通过向杨林施压，最终得到做豆腐的技术。结果现在倒好，杨林玩不起，竟然直接掀桌子了！技术公开，鸡飞蛋打，自己什么都没得到，这让周正阳恼羞成怒。“少爷，您先别急。”徐茂才连忙走进来，叹了口气说道：“少爷，现在的情况，对咱们不太妙呀。”“你什么意思？”周正阳正在气头上，想也没想，直接问道。“少爷，咱们这步棋，走的确实有些冒失了。”“咱们这次前去逼迫，本以为他要么屈服和咱们合作，要么则完全不听咱们的话，继续做豆腐。”“结果谁知道那小子，不和咱们合作也就罢了，倒是听话的不做豆腐了！”“他那些豆腐，都是卖给各大家族的，现在他不做豆腐了，就等于断了个大家族的财路。”“而大家都知道，是您放话，不让他再做豆腐的，所以这笔帐，各大家族都算在了咱们周家头上啊！”周正阳目瞪口呆。他突然有种被阴了的感觉！